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狂想家装饰:竞争的最高境界是合作

发布:2016-03-29 浏览:3387

 

                                                                                  狂想家装饰CEO:徐擘先生


  过去的2015年可以说是家装史上最不平凡的一年,很多人把2015年定义为互联网家装的元年,房产网,工装巨头,家电巨头,房企,团购网站纷纷开始布局家装市场,各大企业更是使出浑身解数加快市场拓展,抢占市场份额。2016年注定是家装市场不平凡的一年。今天参谋家网将走进武汉狂想家装饰看看他们在2016年将会有怎么样布局。



参谋家网江一笑:徐总您好,很高兴可以跟您一起聊聊最近太火的互联网装修

徐    总:你好,关于这个的话题,对于设计入行的我来讲近年来的确感受到互联网+在设计装饰行业带来的巨大变化。

参谋家网江一笑:都说2015年是互联网家装的元年,全国各地的互联网家装公司如雨后春笋破土而起,互联网家装这个概念有人唱好,也有人唱衰,唱好的一方觉得互联网家装公司将逐渐取代传统家装公司,甚至有人喊出“传统家装公司迟早会死掉” 的观点;唱衰的一方觉得大部分的互联网家装公司是伪创新,偷换概念,本质和传统家装公司区别不大,居然之家董事长汪林朋先生更是指出“现在的互联网家装,90%要从天上掉下来摔死,10%等着传统线下企业去收购。”的看法,请问徐总您对这些观点有什么看法?

徐   总:互联网+是大势所趋,目前各行各业仍都处在不断探索阶段。互联网家装应努力走出同质化的低价竞争漩涡,其本质是为了让信息的传递、服务的标准更加透明和高效。但是在发展过程中不乏部分企业偏离互联网+的核心价值,市场及行业会被教育,经过深度思考和总结逐渐回归理性,而我认为一个理性的市场一定是需要经过多年发展整合逐渐形成的,面对互联网的时代,我们过往的经验不再适用、信息爆炸使每个人都会或多或少的感到焦虑。

在这样的一个时代,竞争的最高境界是合作,任何公司及个人都应抱以极为开放的心态去对面,通过竞争,合作,再竞争,再合作,社会资源优化匹配,形成多元化、个性化的合作联盟。整个行业将从单一的同质化价格竞争业态逐渐形成更专业的细分市场。比如专业的设计平台+纯设计公司,专业的装修平台+专业的工程公司,同时存在的模式还有由设计研发部门+工程部门+材料采购部门+软装部门组成的独立体验店。未来的家居行业将会百花齐放,进入良性发展。



参谋家网江一笑:最近装修行业比较火热的两件事,一个是曾经扬言“传统装修公司必死的”搜房网房天下退出装修市场,一个是新美大高调进军装修市场,请问您对这一现象有什么看法。

徐   总:互联网家装和传统家装的关系一定是合作共赢,没有谁会真正的“死掉”,由于现在互联网家装和传统家装处于竞争关系,站在不同的利益角度,经过一段时间的发展后,双方都会意识到,现在的情况是竞争,而竞争的最高境界是合作,线上的无法落地,线下的传统营销模式又因成本高效率低而受到挑战,相信未来将会有一些有远见的人和团队会看到其中的深层面的关系,找到合作点,结合线上技术优势和线下管理优势,让两者携手共进,达到共赢的同时又带动行业的整体革新和良性发展。

失败是必须经历的,真正的倒下,其实只是自己放弃了坚持,相信会有更多优秀的行业精英们,在不断的失败后找到适合自身的发展模式。能够放弃各自暂时的短暂利益,更务实的看到目前的行业痛点,正视每一个服务环节的价值、不做过度营销、低质量营销,通过口碑建立品牌价值。


                                                                                           狂想家装饰研发中心


参谋家网江一笑:现在很多的传统装修公司纷纷向互联网模式转型,网上有人把这个群体定义为“新装修人”,同时预测未来真正能够主导装修市场的还是这些“新装修人” 这个观点请问您是作何评价呢?

徐   总:所谓的新装修人,这个我理解的意思是可能是一些在思想上最先改变的人,这些传统公司中最先真正理解接受互联网思维并能够合理使用的的人,那么谁能够主导它,在于谁先行动,能不能坚持,经得起失败并不断调整的,现在的地球已经是一个村,互联网是一个开放的世界,有谁来主导更好的说应该是装修人应该以更开放的心态去拥抱这个时代,


                                                                                     狂想家装饰展示区域


参谋家网江一笑:听说咱们狂想家装饰也在积极布局互联网转型,我想问下徐总咱们在这块又会有怎么样的模式创新呢?

徐   总:在今天这样的商业社会,我想任何一家企业的负责人想得最多的一件事还是如何在激烈的市场竞争中生存,在每个月底时能按时发出员工的工资。狂想家是一家以设计为核心竞争力发展至整体家居服务的企业,我们始终坚持设计能改变生活的价值主张、在免费设计营销流量为王的去年,公司发展的确受到很大的阻力,今年我们也在静心反思,如何能更高质、高品、高效的为客户服务同时降低公司的各项成本呢?

首先由我参与成立了设计研发部门,将在未来不断推出个性化整体家居套餐,通过线下实景体验馆+线上VR虚拟现实样板间+材料样本包给客户全方位展示自己未来的梦想之家,通过高效及口碑来打造我们的品牌价值,我们不计划做太多的多度营销,只对设计、施工、完工这三个阶段进行宣传,前后对比,客户自然明白、无需“王婆卖瓜”。五大设计服务真正做到免费,但是我们的研发团队可以在每家客户服务完成后拿到一小部分的设计研发专利报酬。市场将会检验哪些产品(整体家居空间设计及服务)得到更多的客户喜欢。

通过互联网技术,将设计、施工物料等通过不定期的实时监控,让客户在装修过程中省掉很多麻烦,自然会感到放心,因此做好客户体验是关键。同时我也真心希望能与参谋家网进行更深度的合作,比如开通收费设计入口,为更多优秀的设计师与业主之间建立起更高效的信息平台,以此来帮助更多的家庭打造更接近他们梦想的家。

参谋家网江一笑:感谢徐总的新颖观点,相信狂想装饰在您的带领下2016年一定可以创造佳绩,祝咱们公司越来越好


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